Pourquoi exposer
sur un Salon SBE ?
Les 6 bonnes raisons d’exposer sur un salon professionnel SBE
Le salon BtoB SBE est outil à part entière de la stratégie de communication et marketing de votre société, que vous soyez hôtelier, lieu réceptif, agence ou prestataire de l’événementiel professionnel. Il offre de nombreux avantages et ouvre de réelles opportunités.
1. Rencontrer de nouveaux prospects, fidéliser les clients et humaniser la relation professionnelle : de nombreux visiteurs du salon sont de potentiels acheteurs. C’est l’opportunité de les approcher et les conquérir !
D’autres sont des clients, que vous n’avez peut-être jamais rencontrés, c’est l’occasion idéale pour mettre un visage sur un nom, de renforcer les relations avec eux et les fidéliser !
L’avantage SBE : les visiteurs sont tous qualifiés en amont. Vous avez ainsi l’assurance de rencontrer des professionnels sérieux.
2. Vendre ses produits/services et présenter ses nouveautés : un salon SBE est l’occasion idéale de faire découvrir une nouvelle salle de séminaire, une nouvelle activité de team-building, et de dévoiler une innovation ou un savoir-faire.
3. Gagner de nouvelles parts de marché : c’est également l’occasion de se tenir informer des dernières tendances et voir ce que font les concurrents, de se positionner sur son marché face à la concurrence !
4. Créer de nouvelles synergies : échanger et trouver de nouveaux partenaires qu’ils soient fournisseurs, sous-traitants ou même concurrents.
5. Augmenter la visibilité de sa marque et renforcer sa notoriété par sa simple présence. Le salon SBE permet d’affirmer votre présence sur le marché et d’améliorer votre visibilité. Pour ce faire, vous devez impérativement communiquer auprès de vos clients et prospects en amont du salon pour les informer de votre présence.
Par ailleurs, le salon représente une occasion unique de créer de l’actualité, du contenu et des visuels pour votre communication. Le Jour J, pensez à annoncer votre présence en direct sur les réseaux sociaux.
En outre, la presse est généralement présente sur ce type d’événement, n’hésitez pas à aller à leur rencontre.
6. Motiver sa force de vente : les salons professionnels rythment la vie de l’entreprise et stimulent les ventes et la relation client. C’est un élément important de motivation pour la force de vente, mais aussi un moyen de mobiliser vos effectifs autour du projet « salon » et de les fédérer dans un travail d’équipe.
Exposer ne s’improvise pas !
En amont, une bonne préparation, et à l’issue, des bilans s’imposent !
- Définissez votre budget et optimisez votre présence sur place en réservant votre stand à l’avance. Un stand bien pensé et bien placé vous aidera à obtenir une rentabilité maximale. N’hésitez pas à réserver 6 à 12 mois à l’avance.
- Réservez le mobilier et la décoration : Pendant toute la durée du salon, votre stand sera à l’image de votre marque. Il est donc primordial de soigner le design, la signalétique et l’accueil visiteur avec du mobilier adapté.
L’équipe organisatrice du Salon SBE vous remet un guide de l’exposant pour vous accompagner dans votre préparation. - Réservez votre hébergement et votre transport.
- Promouvoir sa participation en amont : Il est évidemment important de prévenir vos clients et prospects de votre participation à un salon, par l’envoi d’une invitation, d’une newsletter, en informant sur votre site Internet et les réseaux sociaux, en signature d’email…
Pour chaque Salon SBE, vous disposez d’un Kit média pour vous accompagner dans votre communication exposant. - Préparez votre discours commercial : afin d’être le plus efficace possible, il faut briefer l’équipe qui participera au salon et la préparer à répondre et s’adapter aux attitudes et aux questions des visiteurs.
- Préparez vos outils de communication pour assurer la bonne promotion de votre marque le jour J : dossier de presse, cartes de visite, brochures commerciales, goodies… Paramétrez la Webapp SBE pour suivre vos RDVs et collecter les coordonnées des vsiteurs.
- A l’issue du salon, faites le bilan quantitatif et qualitatif des contacts générés sur place et calculez votre retour sur investissement.
- Et enfin, relancez les clients et prospects dans la semaine qui suit le salon, pour les garder « à chaud » et leur adresser éventuellement les documents promis. Et n’hésitez pas à contacter ceux que vous attendiez mais qui ne sont pas venus.
« Depuis 20 ans, Séminaires Business Events oeuvre pour une qualification optimale du visitorat de ses salons du Tourisme d’Affaires et de l’Evénementiel. Cette garantie rassure les exposants puisque plus de 80% reconduit sa participation au Salon d’une année sur l’autre »
Yves Rioton
Le profil des visiteurs du salon SBE
La parole aux exposants ! 🤩
Merci pour votre fidélité chaque année sur le SBE Lyon : Salon du Tourisme d’Affaires et de l’Evènementiel durant lequel vous présentez votre offre MICE ultra complète auprès des agences, entreprises et partenaires présents.
Deux villes pour découvrir l’offre MICE du Sud-Est de la France !
Lyon et plus largement l’Auvergne-Rhône-Alpes, tout comme Marseille et sa grande région figurent parmi les zones les plus attractives de France, et peuvent s’enorgueillir de regrouper la crème des professionnels du Tourisme d’Affaires et de l’Événementiel.
Que ce soit un lieu, une activité ou une prestation événementielle, en ville, à la campagne, en bord de mer ou entre montagnes et lac, ces experts ont choisi d’exposer sur le salon SBE.
Ils ont hâte de vous rencontrer !
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